Đang mở đăng ký
Nâng cao năng lực Thương lượng & Đàm phán trong Kinh doanh
Ứng dụng Đòn bẩy Công nghệ và Dữ liệu trong Kỷ nguyên Số
Chương trình 2 ngày học qua trải nghiệm: học viên mang chính bài toán đàm phán đang bế tắc của doanh nghiệp vào lớp, thực hành đóng vai (role-play) và rời lớp với một kịch bản hành động cụ thể
- Thời gian
- 05 – 06/09/2026 (Thứ Bảy & Chủ Nhật)
- Địa điểm
- The Shine 2
- Số 16/22B Lê Hồng Phong, P. Gia Viên, TP. Hải Phòng
- Giảng viên
- TS. Đào Xuân Khương
- Học phí
- Liên hệ để nhận báo giá
Đăng ký giữ chỗ
Hotline 034 629 7986
Mục tiêu
Sau khoá học, bạn làm được gì?
- 1
Đọc vị đối tác
hiểu sâu tâm lý và hành vi của đối phương để chọn chiến lược tiếp cận phù hợp nhất
- 2
Xây dựng chiến lược
chuẩn bị bài bản các phương án, biết dùng đòn bẩy hiệu quả trong từng tình huống
- 3
Làm chủ thương lượng
tự tin dẫn dắt cuộc đàm phán, tạo giá trị và đạt thỏa thuận win-win
- 4
Kiểm soát đàm phán
dùng dữ liệu và công nghệ để ra quyết định chính xác, loại bỏ quyết định cảm tính
Nội dung chương trình
Lộ trình 5 phần, học qua trải nghiệm
01Phần 1 — Bản đồ ra quyết định & Đọc vị đối tác
- 4 vai trò trong quy trình mua hàng B2B: User, Influencer, Gatekeeper, Decision Maker
- Mô hình DISC: điều chỉnh cách trình bày theo phong cách tiếp nhận của đối tác
- Bốn cửa sổ giao tiếp — công cụ tự soi chiếu trước mỗi cuộc thương lượng
- Hành trình ra quyết định của người mua và thông điệp đúng cho từng giai đoạn
02Phần 2 — Chuẩn bị & Xây dựng chiến lược
- BATNA và cách dựng nhiều kịch bản phản hồi trước khi vào bàn đàm phán
- Đàm phán trên Tổng chi phí sở hữu (TCO) thay vì mặc cả đơn giá
- Bóc tách chi phí ẩn: Incoterms, phụ phí địa phương, cơ chế phạt vi phạm
- Xác minh cơ sở của một đề nghị tăng giá từ nhà cung cấp
03Phần 3 — Làm chủ bàn đàm phán
- 4 cấp độ lắng nghe: từ xác nhận giả định đến lắng nghe đồng sáng tạo
- Công thức thuyết phục 5 bước: tình hình → đề xuất → căn cứ → lợi ích → hành động
- Mô hình 4 bước phản hồi bằng cấu trúc khi bị công kích
- Chuyển hóa ngôn từ: nói thẳng vấn đề mà không làm tổn thương quan hệ
04Phần 4 — Bảo vệ giá trị & Nhượng bộ có đối giá
- Thoát khỏi “cuộc đua xuống đáy”: vì sao giảm giá không phải giải pháp
- Tách yêu cầu ra khỏi lợi ích thực sự phía sau yêu cầu đó
- Thiết kế phương án trao đổi: sản lượng, lịch giao hàng, công nợ, phạm vi dịch vụ
- 5 kịch bản kết quả và bản lĩnh chọn “No Deal” khi cần
05Phần 5 — Đòn bẩy Công nghệ & Dữ liệu
- Hai vòng xử lý tình huống: phản xạ theo thói quen và quyết định dựa trên dữ liệu
- Tập hợp dữ liệu rải rác, đối chiếu logic và nhận diện điểm mù thông tin
- Ranh giới của công cụ: AI hỗ trợ căn cứ, con người giữ quyền quyết định
- Nâng cấp quan hệ từ cạnh tranh lên hợp lực (synergy) trong chuỗi cung ứng
Dành cho ai
Đối tượng phù hợp
- Chủ doanh nghiệp và ban điều hành
- Giám đốc, trưởng phòng Kinh doanh
- Trưởng phòng Thu mua (Procurement) và Chuỗi cung ứng
- Nhân sự nòng cốt, đội ngũ kế cận có tiềm năng
Bạn mang về
Không phải chứng chỉ — mà là cách xử lý rõ ràng
- 1
Học đúng phương pháp
nắm tư duy thương lượng có hệ thống, linh hoạt và nguyên tắc
- 2
Làm trên bài toán thật
thực hành trực tiếp trên vấn đề doanh nghiệp đang vướng
- 3
Trở về với cách xử lý rõ ràng
mang theo một kịch bản hành động cụ thể
Hình ảnh khoá học
Không khí lớp học
Giảng viên dẫn dắt
TS. Đào Xuân Khương
Tiến sĩ chuyên ngành bán lẻ, chuyên gia tư vấn phát triển kênh phân phối và hệ thống bán lẻ, trực tiếp dẫn dắt phương pháp và đúc kết kết luận chuyên môn cho chương trình
Đừng để đàm phán sai cách làm bạn mất đơn hàng
Số chỗ mỗi khoá được giới hạn để đảm bảo mọi học viên đều được thực hành trực tiếp trên bài toán của mình.
Đăng ký tham dự
Điền thông tin, đội ngũ tư vấn sẽ liên hệ để xác nhận suất tham dự.