Bỏ qua tới nội dung chính
V-SupChain

Mắt xích Mua hàng (Source) trong chuỗi cung ứng

Mua hàng & Quản trị nhà cung cấp

Từ mặc cả đơn giá sang thiết kế phương án thương mại

Phòng mua hàng chuyên nghiệp không thắng bằng câu hỏi “giảm thêm được không?”. Họ thắng bằng dữ liệu đầy đủ, nhiều kịch bản dự phòng và khả năng đàm phán trên tổng chi phí sở hữu thay vì một con số trên báo giá.

Trao đổi về bài toán của bạn

Dấu hiệu bạn đang gặp vấn đề

Nếu ít nhất hai điều dưới đây đúng, đây là nơi bắt đầu

  • Nhà cung cấp độc quyền thông báo tăng giá mà không minh bạch cấu trúc chi phí
  • Giá mua tốt nhưng phụ phí logistics, lưu bãi và phạt vi phạm làm đội tổng chi phí
  • Không có phương án thay thế nên mất hoàn toàn thế chủ động khi đàm phán
  • Điều kiện giao hàng chọn theo thói quen, không so sánh tổng chi phí và rủi ro

Cách chúng tôi làm

Phương pháp

01

Xác minh cơ sở của mọi đề nghị tăng giá

Không chấp nhận một con số chỉ vì đối tác đưa ra. Chúng tôi giúp bạn yêu cầu minh bạch hoá cấu trúc chi phí và bóc tách phần tăng nào có căn cứ, phần nào đang bị thổi phồng.

  • Biến động giá nguyên vật liệu đầu vào trên thị trường
  • Cước vận tải, phụ phí nhiên liệu và chi phí lưu kho
  • Tác động thực của tỷ giá và lạm phát lên cơ cấu giá
  • Khoản tăng là vĩnh viễn hay chỉ là phụ phí giai đoạn cao điểm
02

Xây dựng nhiều kịch bản trước khi vào bàn đàm phán

Bước vào đàm phán với một phương án duy nhất là tự đặt mình vào thế bị động. Chúng tôi chuẩn hoá cách dựng BATNA và các phương án trao đổi dựa trên năng lực thật của doanh nghiệp bạn.

  • Điều chỉnh sản lượng cam kết để đổi lấy mức giá tốt hơn
  • Ký hợp đồng dài hạn để khoá giá hoặc giới hạn biên độ tăng
  • Mô hình trượt giá chia sẻ rủi ro khi thị trường biến động
  • Chủ động tìm nguồn cung bổ sung để tạo thế cân bằng dài hạn
03

Đàm phán trên Tổng chi phí sở hữu (TCO)

Chỉ mặc cả trên đơn giá là thu hẹp không gian thương lượng. Mở rộng sang toàn bộ điều khoản thương mại thường tạo ra nhiều giá trị hơn một vài phần trăm chiết khấu.

  • So sánh tổng chi phí và ranh giới rủi ro giữa các Incoterms (EXW, FCA, CIF…)
  • Liệt kê rạch ròi phụ phí địa phương và ai chịu trách nhiệm chi trả
  • Cơ chế phạt vi phạm, bồi thường và thời gian ân hạn cho cả hai bên
  • Đổi giá lấy công nợ, lead time, hỗ trợ kỹ thuật hoặc ưu tiên nguồn hàng

Kết quả

Doanh nghiệp thay đổi được điều gì

  1. 01

    Quy trình đánh giá và đàm phán nhà cung cấp được chuẩn hoá thành tài liệu dùng chung

  2. 02

    Mỗi cuộc đàm phán vào bàn với tối thiểu ba phương án thay vì một

  3. 03

    Chi phí ẩn được nhận diện trước khi ký, không phát sinh sau khi thực thi

Đọc thêm về chủ đề này

Xem tất cả
Thu mua & Chuỗi cung ứng

Đàm Phán Giỏi Không Chỉ Là Đấu Giá: Nghệ Thuật Nâng Cấp Quan Hệ Từ Cạnh Tranh Lên Hợp Lực

Trong kinh doanh, nhiều người vẫn giữ quan niệm rằng đàm phán là một cuộc chiến "kẻ thắng - người thua", nơi các bên phải đấu tranh đến cùng để bảo vệ tối đa lợi ích của mình. Tuy nhiên, đàm phán giỏi không phải lúc nào cũng là đấu đến cùng. Đỉnh cao của…

3 phút đọc

Các giải pháp khác

Kế hoạch & Tồn kho

Nhìn được bức tranh toàn cảnh trước khi ra quyết định

Logistics & Phân phối

Một mắt xích quan trọng — nhưng chỉ là một mắt xích

Bán hàng B2B & Khách hàng

Bảo vệ giá trị thay vì chạy đua giảm giá

Bắt đầu

Mang bài toán của bạn tới bàn làm việc của chúng tôi

Kể cho chúng tôi bài toán bạn đang vướng — một cuộc đàm phán bế tắc, một nhà cung cấp vừa tăng giá, hay một quy trình mua hàng chưa chuẩn hoá. Chúng tôi sẵn sàng ngồi lại cùng bạn để bóc tách vấn đề và tìm phương án tối ưu nhất.

Zalo