Trung tâm tri thức
Những tình huống có thật trên bàn đàm phán và trong phòng mua hàng, được mổ xẻ theo cấu trúc để áp dụng được ngay.
Công nghệ & Dữ liệuMột khóa học đàm phán chỉ thật sự mang lại giá trị khi học viên có thể mang chính những bài toán hóc búa, những "nỗi đau" đang diễn ra tại doanh nghiệp của mình vào lớp học để mổ xẻ. Thay vì những bài giảng lý thuyết hay những slide trình chiếu khô khan,…
Công nghệ & Dữ liệuNếu cùng một tình huống đàm phán được xử lý hai lần, một lần dựa hoàn toàn vào thói quen và một lần được dẫn dắt bởi hệ thống dữ liệu, liệu phương án cuối cùng của bạn có thay đổi không?
Thu mua & Chuỗi cung ứngKhi nhà cung cấp gửi đến một bản báo giá cao hơn dự kiến, phản ứng đầu tiên và quen thuộc nhất của nhiều nhân sự mua hàng thường là câu hỏi: “Anh/chị có thể giảm thêm được không?”
Bán hàng B2B“Nếu không giảm giá, chúng tôi sẽ tìm nhà cung cấp khác.”
Kỹ năng đàm phánNhiều người thường bước vào bàn đàm phán kinh doanh với tâm thế bước ra chiến trường, nơi bắt buộc phải phân định rạch ròi kẻ thắng và người thua. Tuy nhiên, sự thật là một cuộc thương lượng thành công không phải lúc nào cũng dẫn đến một bản hợp đồng. Đôi…
Thu mua & Chuỗi cung ứngTrong kinh doanh, nhiều người vẫn giữ quan niệm rằng đàm phán là một cuộc chiến "kẻ thắng - người thua", nơi các bên phải đấu tranh đến cùng để bảo vệ tối đa lợi ích của mình. Tuy nhiên, đàm phán giỏi không phải lúc nào cũng là đấu đến cùng. Đỉnh cao của…
Bạn đã bao giờ mang một bản đề xuất được chuẩn bị cực kỳ kỹ lưỡng đi gặp hai khách hàng khác nhau và nhận lại hai phản ứng hoàn toàn trái ngược? Cùng một mức giá, cùng một quyền lợi, nhưng vì sao người này lập tức gật đầu đồng ý, trong khi người kia lại…
Trong một cuộc đàm phán kinh doanh, chúng ta thường có xu hướng tập trung mọi nguồn lực vào việc bảo vệ mức giá hay tranh luận về từng điều khoản hợp đồng. Tuy nhiên, đôi khi những yếu tố cản trở hai bên đi đến một thỏa thuận hoàn toàn không nằm ở con số…
Trong kinh doanh, nhiều người lầm tưởng giá cả là rào cản lớn nhất của một thương vụ. Tuy nhiên, thực tế chứng minh có những câu nói vô tình làm cuộc thương lượng thất bại hoàn toàn trước cả khi hai bên kịp đưa ra con số hay bàn thảo chi tiết về các điều…
Đừng chỉ đọc
Kể cho chúng tôi bài toán bạn đang vướng — một cuộc đàm phán bế tắc, một nhà cung cấp vừa tăng giá, hay một quy trình mua hàng chưa chuẩn hoá. Chúng tôi sẵn sàng ngồi lại cùng bạn để bóc tách vấn đề và tìm phương án tối ưu nhất.
