Bán hàng B2BKhách Hàng Dọa “Tìm Nhà Cung Cấp Khác” Nếu Không Giảm Giá: Nhượng Bộ Hay Hỏi Thêm?
“Nếu không giảm giá, chúng tôi sẽ tìm nhà cung cấp khác.”
3 phút đọc
Trung tâm tri thức
Bán hàng B2B
Đọc vị người mua, bảo vệ giá trị và rút ngắn chu kỳ chốt hợp đồng
Bán hàng B2BBán hàng B2B
Cùng Một Đề Xuất, Vì Sao Người Gật Đầu, Người Lắc Đầu? Bí Quyết Đọc Vị Bằng Mô Hình DISC
Bạn đã bao giờ mang một bản đề xuất được chuẩn bị cực kỳ kỹ lưỡng đi gặp hai khách hàng khác nhau và nhận lại hai phản ứng hoàn toàn trái ngược? Cùng một mức giá, cùng một quyền lợi, nhưng vì sao người này lập tức gật đầu đồng ý, trong khi người kia lại…
4 phút đọc
Bán hàng B2BKhách Hàng Hỏi Giá Đã Chắc Sẵn Sàng Mua? Giải Mã Hành Trình Ra Quyết Định
Một trong những ngộ nhận lớn nhất của nhân sự bán hàng là tin rằng: Cứ khách hàng hỏi giá tức là họ đã sẵn sàng mở ví. Tuy nhiên, thực tế kinh doanh lại phức tạp hơn rất nhiều.
3 phút đọc
Bán hàng B2BĐừng Biến Cuộc Đàm Phán Thành Cuộc Đua Giảm Giá: Nghệ Thuật Giữ Vững Giá Trị
Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh khốc liệt, việc khách hàng mang báo giá của bạn lên bàn cân với các đối thủ là điều không thể tránh khỏi. Khi nghe câu nói quen thuộc "Bên kia đang chào giá tốt hơn", phản xạ của rất nhiều người bán hàng là lập tức…
3 phút đọc
Bán hàng B2B“Để Tôi Hỏi Sếp”: Bài Toán Đàm Phán Và Cách Xác Định Đúng Người Ra Quyết Định
“Để tôi hỏi sếp” — một câu nói vô cùng quen thuộc nhưng thường mang lại cảm giác hụt hẫng và bế tắc trong rất nhiều cuộc đàm phán kinh doanh.
4 phút đọc
Đừng chỉ đọc
Mang bài toán thật của bạn tới chuyên gia
Kể cho chúng tôi bài toán bạn đang vướng — một cuộc đàm phán bế tắc, một nhà cung cấp vừa tăng giá, hay một quy trình mua hàng chưa chuẩn hoá. Chúng tôi sẵn sàng ngồi lại cùng bạn để bóc tách vấn đề và tìm phương án tối ưu nhất.
- Hotline
- 034 629 7986
- contact@vsupchain.vn