Trung tâm tri thức
Cấu trúc, tâm lý và chiến thuật để làm chủ mọi cuộc thương lượng
Kỹ năng đàm phánNhiều người thường bước vào bàn đàm phán kinh doanh với tâm thế bước ra chiến trường, nơi bắt buộc phải phân định rạch ròi kẻ thắng và người thua. Tuy nhiên, sự thật là một cuộc thương lượng thành công không phải lúc nào cũng dẫn đến một bản hợp đồng. Đôi…
Trong một cuộc đàm phán kinh doanh, chúng ta thường có xu hướng tập trung mọi nguồn lực vào việc bảo vệ mức giá hay tranh luận về từng điều khoản hợp đồng. Tuy nhiên, đôi khi những yếu tố cản trở hai bên đi đến một thỏa thuận hoàn toàn không nằm ở con số…
Trong kinh doanh, nhiều người lầm tưởng giá cả là rào cản lớn nhất của một thương vụ. Tuy nhiên, thực tế chứng minh có những câu nói vô tình làm cuộc thương lượng thất bại hoàn toàn trước cả khi hai bên kịp đưa ra con số hay bàn thảo chi tiết về các điều…
Kỹ năng đàm phánTrong các cuộc họp hay đàm phán thương mại, sai lầm phổ biến nhất mà nhiều người mắc phải là bước vào bàn thảo luận và nói ngay lập tức về những gì họ muốn đạt được. Khi bạn mở đầu bằng lợi ích của riêng mình, đối tác sẽ phản xạ tự nhiên bằng cách dựng lên…
Kỹ năng đàm phánTrong các cuộc đàm phán thương mại, sai lầm phổ biến nhất mà nhiều người mắc phải là bước ngay vào bàn họp và nói ngay lập tức về những gì họ muốn đạt được. Khi bạn mở đầu bằng lợi ích của riêng mình, đối tác sẽ ngay lập tức dựng lên một bức tường phòng thủ.
Kỹ năng đàm phánTrong giao tiếp kinh doanh nói chung và đàm phán nói riêng, lời nói thường được xem là vũ khí sắc bén nhất. Tuy nhiên, một nghịch lý thường thấy trên bàn thương lượng là: Nhiều người nghe chỉ để chờ đến lượt mình nói, trong khi những nhà đàm phán xuất sắc…
Kỹ năng đàm phánTrong kinh doanh, không phải cuộc đàm phán nào cũng diễn ra trong bầu không khí hòa nhã. Sẽ có những lúc bạn phải đối mặt với một đối tác nóng nảy, lớn tiếng, thậm chí đưa ra những lời chỉ trích và công kích cá nhân.
Kỹ năng đàm phánTrong các cuộc đàm phán kinh doanh khó khăn, không hiếm những khoảnh khắc đối tác lớn tiếng, chỉ trích, quy kết hoặc cố tình gây áp lực để khiến bạn mất bình tĩnh.
Kỹ năng đàm phánNếu bạn chọn cách giảm giá ngay lập tức, bạn đang vô tình biến cuộc đàm phán thành một cuộc đua về giá — một "cuộc đua xuống đáy" nơi lợi nhuận của doanh nghiệp ngày càng bị thu hẹp.
Đừng chỉ đọc
Kể cho chúng tôi bài toán bạn đang vướng — một cuộc đàm phán bế tắc, một nhà cung cấp vừa tăng giá, hay một quy trình mua hàng chưa chuẩn hoá. Chúng tôi sẵn sàng ngồi lại cùng bạn để bóc tách vấn đề và tìm phương án tối ưu nhất.
