Trung tâm tri thức
Những tình huống có thật trên bàn đàm phán và trong phòng mua hàng, được mổ xẻ theo cấu trúc để áp dụng được ngay.
Bán hàng B2BMột trong những ngộ nhận lớn nhất của nhân sự bán hàng là tin rằng: Cứ khách hàng hỏi giá tức là họ đã sẵn sàng mở ví. Tuy nhiên, thực tế kinh doanh lại phức tạp hơn rất nhiều.
Kỹ năng đàm phánTrong các cuộc họp hay đàm phán thương mại, sai lầm phổ biến nhất mà nhiều người mắc phải là bước vào bàn thảo luận và nói ngay lập tức về những gì họ muốn đạt được. Khi bạn mở đầu bằng lợi ích của riêng mình, đối tác sẽ phản xạ tự nhiên bằng cách dựng lên…
Kỹ năng đàm phánTrong các cuộc đàm phán thương mại, sai lầm phổ biến nhất mà nhiều người mắc phải là bước ngay vào bàn họp và nói ngay lập tức về những gì họ muốn đạt được. Khi bạn mở đầu bằng lợi ích của riêng mình, đối tác sẽ ngay lập tức dựng lên một bức tường phòng thủ.
Kỹ năng đàm phánTrong giao tiếp kinh doanh nói chung và đàm phán nói riêng, lời nói thường được xem là vũ khí sắc bén nhất. Tuy nhiên, một nghịch lý thường thấy trên bàn thương lượng là: Nhiều người nghe chỉ để chờ đến lượt mình nói, trong khi những nhà đàm phán xuất sắc…
Thu mua & Chuỗi cung ứngTrong hoạt động Thu mua (Procurement), đặc biệt là tại các khu công nghiệp và doanh nghiệp sản xuất, việc đàm phán được một mức giá mua nguyên vật liệu thấp thường được xem là một thành công lớn. Tuy nhiên, mức giá ghi trên hóa đơn chưa phải là con số cuối…
Thu mua & Chuỗi cung ứngTrong hoạt động kinh doanh và quản trị chuỗi cung ứng, một trong những tình huống "đau đầu" nhất mà bộ phận Thu mua (Procurement) thường xuyên phải đối mặt là khi nhận được thông báo từ một nhà cung cấp độc quyền với nội dung: "Chúng tôi buộc phải điều…
Bán hàng B2BTrong môi trường kinh doanh cạnh tranh khốc liệt, việc khách hàng mang báo giá của bạn lên bàn cân với các đối thủ là điều không thể tránh khỏi. Khi nghe câu nói quen thuộc "Bên kia đang chào giá tốt hơn", phản xạ của rất nhiều người bán hàng là lập tức…
Kỹ năng đàm phánTrong kinh doanh, không phải cuộc đàm phán nào cũng diễn ra trong bầu không khí hòa nhã. Sẽ có những lúc bạn phải đối mặt với một đối tác nóng nảy, lớn tiếng, thậm chí đưa ra những lời chỉ trích và công kích cá nhân.
Kỹ năng đàm phánTrong các cuộc đàm phán kinh doanh khó khăn, không hiếm những khoảnh khắc đối tác lớn tiếng, chỉ trích, quy kết hoặc cố tình gây áp lực để khiến bạn mất bình tĩnh.
Đừng chỉ đọc
Kể cho chúng tôi bài toán bạn đang vướng — một cuộc đàm phán bế tắc, một nhà cung cấp vừa tăng giá, hay một quy trình mua hàng chưa chuẩn hoá. Chúng tôi sẵn sàng ngồi lại cùng bạn để bóc tách vấn đề và tìm phương án tối ưu nhất.
